為了應對食鹽專營體制改革，也為了企業的生存發展，按照省總公司的戰略部署，我們積極拓展品種鹽與非鹽商品的經營，走轉型發展之路。但在現行體制和機制下做市場化產品營銷，尤其是在推進發展的過程中，存在很多困難，面臨很大的壓力。這需要我們既認清戰略發展的必然，堅定信心，同時，又需我們要打破自身傳統的專營經營模式，先從思想上轉型、再從體制上轉型，強調規模和效益并重，突顯發展的本質，夯實發展之路。本著鹽業“改革轉型、提質增效”的發展思路，結合鹽業目前的形勢作以下分析和建議。

一、打破陳舊壟斷經營思維，創新企業發展意識

   作為既有專營政策保護又是事業性質的專營單位，公司幾十年來如一日，工作按部就班，一成不變，積累了許多矛盾，存在管理守舊、經濟包袱重、資產閑置多等問題，員工思想觀念落后，缺乏競爭意識、創新意識和發展意識。要改革轉型就要先從思想上整改，自上至下集全體之力去營造改革的氛圍，做好改革的思想動員工作，創新企業發展的意識，要讓人人心存危機感和使命感。

   具體開展：引導廣大職工積極支持和參與改革，公司狠抓思想動員，召開不同層次的會議，就為什么改革、怎么改革等問題展開深入討論，并給每個職工印發《企業改革征求建議書》，就國企改革政策、職工安置問題、新公司組建等主要問題以問答形式搜集全體干部職工的建議。同時，反復利用職代會、座談會、展板等多種形式，廣泛宣傳改制的緊迫性、必要性，有效地統一大家的思想認識，以取得絕大多數職工的理解和支持。

二、精簡企業內部機構，人事改革體制創新

   圍繞改革發展為主線，人事體制創新為重點，應大刀闊斧的把臃腫的內部機構和人員化繁為簡，化多為精。國有企業的通病在于：干與不干一個樣，干多干少一個樣，干好干壞一個樣，公司絕大多數職工，甚至領導班子成員都缺乏精氣神，有的得過且過，敷衍塞責，當一天和尚撞一天鐘；有的早就另有打算，在外謀取其他營生；有的雖然還愿意干點工作，但也是有力無處使，不知如何是好。因此，以減員增效為突破點，真正打破在鹽業“一干一輩子”、“能上不能下”、“大鍋飯、鐵飯碗”的人員臃腫問題是重點。

   推進人事體制改革，以穩定為前提，要打破常規，因人而異，分步實施?？蓪嵭小败浿憽笔降娜藛T分流：1、實施定編、定崗、定員，按照“政策公開、員工自愿、規范操作”的原則，嚴格實行“能者上，庸者下”的競爭上崗制度。2、鼓勵員工自愿申請解除勞動合同，出臺相關的政策，對自愿解除勞務合同的員工給予一定的經濟補償。3、對沒競爭上崗位且又不愿申請解除勞務合同的員工，采取逐步脫鉤的辦法，在規定時間內由企業給其繳納養老統籌金和基本生活費。

三、積極實施品牌戰略，充分發揮品牌的影響力

   品牌無疑是一種資產，但真正的資產是消費者對品牌的忠誠。消費者對品牌的忠誠度來自于品牌消費過程中對服務滿意度的積累，這是一個過程。通過廣告宣傳、營銷推廣、需要不斷進行維護，才能符合消費者對品牌的認知，才能保持品牌形象的一貫性，才能使消費者對品牌感到滿意，才能最終建立品牌忠誠度。所以，要從提高服務質量、加強內部營銷、建立品牌檔案等方面入手，加強品牌的維護。要不斷優化產品質量戰略、技術創新戰略與品牌保護戰略，通過自我維護使產品得到不斷更新以維持顧客對品牌的忠誠度,采取法律維護以確保品牌不受任何形式的侵犯,采用經營維護使品牌作為一種資源得到充分利用,使品牌價值不斷提升。

四、組建專業營銷團隊，非鹽經濟求真務實

   在市場經濟高度發達的今天，現代化的營銷理念才能適應當前市場營銷的需求，非鹽經濟作為鹽行業跨越發展的一項重大舉措正在不斷的深入強化。

1、良好的開端是成功的一半。選擇好的非鹽商品至關重要，只有真正質優價廉的商品才能經受住市場的考驗，得到人們的青睞。上級部門要把好關，基層公司要站好崗，同時也希望給予基層公司一定的建議權與參與權。俗話說五里不同風，十里不同俗，每個地方消費習慣與水準都迥然有異，各地應因地置宜，結合當地消費特點，積極尋找適銷對路的品種與品牌，為上級部門的采購決策提供參考依據，寧缺勿濫的培養幾個龍頭品牌，在本地市場站住腳，扎下根。

2、組建專業的營銷團隊。再先進的武器最終還要人來操作，同樣，再優質的商品也要人來營銷，有了好的商品，如何將它推向市場，占領市場，就需要一個優秀的營銷團隊來推廣來運作。優質的商品是硬件，優秀的人才是軟件，兩者缺一不可。非鹽銷售沒有現成的市場可言，需要進取，需要開拓，對于營銷人員的選撥和營銷團隊的組建，必須打破常規選人才，不拘一格用人才，同時政策上放手放權，給出一定的期限，預付一定的“學費”，在必要的約束與問責下，讓他們到市場經濟的大潮中放手一搏，去嗆水，去摸索，要從真槍實彈中磨礪出一支能征善戰的非鹽營銷團隊，使之召之能來，來之能戰，戰之能勝。

3、強化網絡建設。經營非鹽商品，我們有一個得天獨后的優勢，那就是鹽品配送的營銷網絡。鹽是一種獨特的商品，零售終端必不可缺，這也是鹽的特有市場優勢，意識到了其中的巨大空間與經濟價值，我們就要充分利用這一優勢，運用多年來在鹽品配送上建立的網絡平臺與客情關系，加強網絡建設，讓網絡動起來，活起來，在強化的同時細化，以點連線，以線帶面，四通八達，形成覆蓋，真正做到鹽與非鹽同步走，齊頭并進，互相襯托，互利互惠。

4、搞好售后服務?，F代營銷，已經不再局限于賣出行為的本身，隨著市場的完善，競爭的加劇，售后服務的重要性日益增強，已逐漸成為營銷的重要環節與有力的競爭手段。服務有起點，滿意無終點。在如今的市場競爭中，搞好售后服務是做好銷售的前提，再好的商品，再優的質量，擺出皇帝女兒不愁嫁的面孔最終會受到市場無情的淘汰。售后服務不是簡單的一句話，除了做到配送物流的到位、問題的及時解決外，還有數據積累、主動創造和維護客戶關系、善用客戶資源并進行深層開發等。

5、建立長效機制。任何一項事業的成功都對急功近利者敬而遠之。非鹽營銷是一項任重道遠的宏圖大業，不可能一蹴而就，要想做大做強，只有設定目標，建章立制，腳踏實地，一步一個腳印，矢志不渝的追求、探索，才能不斷推進非鹽經營向著市場化、規?；?、效益化方向持續邁進。不斷提高，不斷進步。

              長陽鹽業分公司

                                       2015年5月4日